ヴェゼルを値引き額からさらに安く買う方法

ディーラーの安い査定額で満足している場合ではありませんよ!

ディーラーというのは、もともと値引き相場が決まっているので、どんなに交渉しても、ある価格までしか値引きしてくれません。

じゃあ、どうするか?

愛車をなるべく高く売ればいいんです!

買取価格が上がれば、結果的に購入時の値引きが大きくなったのと同じですよね?

車の査定は後回しにすると損・損・損!!

ヴぇゼルZの値引きレポート、限界値引きと相場

車を購入する際に、一番力が必要とされる値引き交渉ですが、交渉の仕方によって差がでてくるものです。

そこで、ヴェゼルハイブリッドZ購入時の値引きレポート、目標金額、交渉について見ていきたいと思います。

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ヴェゼルハイブリッドZ値引きレポート

値引きには、大きく分けて次の2つの値引きがあります。

・車両本体から値引きする 車両値引き


引用:https://sun-roof.jp/cars/1908553

・オプション品を取り付けることで発生する オプション値引き


引用:https://newcar-life.jp/sinsha-kaikata/kokoroe-2.html

インターネットで調べる際には、だいたい車両値引き、オプション値引きと分かれているので、トータルでの値引き額なのか、よく確認してください。

2つの値引き額から様々なパターンが予想できます。

例えば、オプション値引きより車両値引きが大きい場合は、メーカー側の売りたいという気持ちが強いのかなと思います。

一方、車両値引きよりオプション値引きが大きい場合は、付加価値をつけて売るしかないという気持ちがあると思われます。

どちらの値引きが大きいのかということも、交渉を進める上では重要になってきます。


引用:https://urunara-urunara.com/sinshasitadorinasi

実際にヴェゼルハイブリッドZを購入した方の値引きレポートを調べてみました。

・車両値引き 約0~35万円

・オプション値引き 約0~35万円

となっています。

合計すると、最大で約70万円値引きしているという結果になりました。

車両値引き、オプション値引き共に、バランスよく値引きがされているという印象ですね!

パターン的には、車両値引きかオプション値引きどちらかが、大きく値引きされている感じです。

最近の新型車では、どのメーカーも強気な値段を出してくる傾向があって、値引きもしないということもあるので、ヴェゼルのこの値引き額は魅力的だと思います。

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ヴェゼルハイブリッドZの目標値引き額は?

最大値引き額70万円を狙いたいところですが、同じような値引き額に持っていくことはなかなか難しいところです。
購入時期であったり、キャンペーンであったり、オプションの付け具合など、様々な要因で値引き額は変動していきます。

販売店によって変わるのも事実です。


引用:https://www.keieiryoku.jp/category/handbook/detail/?id=57

そこで、調べた値引き情報から平均となる値引き目標額を算出しました。
・車両値引き 約10万円
・オプション値引き 約10万円

トータルで、約20万円が値引き目標額となりました。

最近の販売店は、強気な交渉をする印象があるので、こちらも負けずに根気よく交渉しましょう!

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値引き交渉のコツとは?

値引きには、車両値引きとオプション値引きがあると説明しましたが、車両値引き額には上限が設定されています。
メーカー、販売店で、この金額以下では販売はしないという決まりがあります。


引用:https://www.rakumachi.jp/news/practical/214440

一方、オプション値引きは、販売店である程度自由に価格を決めることができます。

ということは、オプション値引きのほうが値引き率も高くなるということです。

まとめると、限界まで車両値引きを引き出し、オプションをつけて、さらに値引き額を大きくさせるという手段が理想的ですね。


引用:http://ucar-best.com/negotiation.html

そこで重要になってくるのが、交渉の仕方です。

では、交渉のコツについて説明していきます。


引用:https://www.huffingtonpost.jp/2017/12/01/te_a_23293713/

最適な時期

販売店が売りたい時期に購入しましょう。

決算期(年度末決済3月、中間決済9月)とキャンペーンやセールの時期を狙うことです。


引用:https://www.homes.co.jp/hikkoshi/cont/estimation/

見積もり

ヴェゼルハイブリッドZを販売しているホンダディーラー直系のお店は、地域に1つは存在していると思うので、複数の販売店から同じ条件で見積もりをもらいましょう。

販売店によって、若干価格が変わっていると思います。

価格も大切なのですが、購入後も長い付き合いとなるので、営業さんの良し悪しもここで見分けておきましょう。


引用:https://form.allabout.co.jp/tips/2000/

知人からの紹介

知人や親族に紹介してもらうことです。

ある程度信頼関係が築けている知人や親族をうまく利用しましょう。
信頼関係があるだけに、一気に底値に到達する場合もあります。

以上の3つを活用した交渉術をまとめると

値引き交渉の3つのコツ

決算、セール時期に、複数の販売店から見積もりをもらい、第3候補まで販売店を絞り、その販売店で購入実績のある知人や親族を探して、交渉のきっかけを作ってもらうという方法です。

知人や親族に相談しただけで、とんとん拍子で決まっていくというパターンもあります。


引用:https://shikin-bank.com/shikinchotatsu/yushi_kosyo/

知人や親族の紹介がないという場合は、自分で交渉するしかありません。
自分で交渉する場合は、最低でも3回は販売店に足を運んで交渉しましょう。
間違っても1回目で決めないでくださいね。

交渉の仕方としては、
・1回目 見積もりをもらう程度
・2回目 車両についてや営業さんについての話
・3回目 購入する意思を示して、ライバル車との比較、最終交渉

以上のような進め方です。

根気と労力が必要となってきますが、高い買い物ですので、頑張りましょう。

愛車は下取りよりも買取がおすすめ


引用:https://www.nishikun.net/think-without-thinking/

新車を購入する際は、ほとんどの方が下取りで車を処分していると思います。

でも、この下取りにはカラクリがあり、販売店が有利な条件で下取り額を決めていると言ってもいいでしょうね。

それが現状なので、下取りより買取をオススメします。


引用:https://kuruma-urunara.tokyo/satei/sitadori/honda

下取りと買取の違いについて気になる方もいると思いますので説明しますね。

下取りは、新しい車を購入することを前提として車を買い取ることで、再度販売することを目的としていません。

車を買うお店と売るお店が一緒なので、手間がかからなくて楽なんです。
下取りをするのに査定してもらっただけで、費用がかかることもあります。


引用:http://rachemon.com/lp/kaitori/

一方、買取は、新しい車を購入することを前提としてなく、無料で現状の車を細かく査定し、買取をして中古車市場で販売することが目的です。

最近では、動かなくなった車でも、買取をする業者も増えてきています。

そういう業者は、パーツをはずして販売したり、海外に売却したりします。

このように、下取りと買取では、ユーザーの手を離れてからの歩みが違ってくるのです。

目的が違えば当然価格が変わってくるのは想像つきますよね?
買取は、中古車市場で販売して利益を得ようという目的があるので、中古車市場の動向などに合わせて金額が変化はしますが、下取りよりは高額な価格が期待できます。


引用:https://caverk.com/%E8%BB%8A%E6%9F%BB%E5%AE%9A%E6%9C%89%E6%96%99/

下取りか買取か迷っている方は、まず買取店で査定してもらって、その見積もりをベースに下取りの金額と照らし合わせるのが一番良いと思います。

販売店側に買取店での金額を伝えると、下取り額がアップする場合もあるので、ぜひ試してみてくださいね!

 

今回の記事内容が動画でご覧になれます。

ヴェゼルを値引き額から、さらに安く購入できる裏ワザとは?

ヴェゼルを購入するなら、ぜひこの裏ワザでお得に購入してくださいね!

自分の愛車の査定額を知らずに、ディーラーに行くと必ずします!

実際どのくらい差が出たのかをご紹介します。

この車はディーラーでの下取りを含めた値引きが250,000円でした。

 

まだ、比較的新しい車ということもあり

「えっ?? そりゃないよ~

ということで一括査定で無料査定してもらうと?

 

適正価格はなんとディーラーよりも20万円も高い買取金額でした。

その後、ディーラーへ行き「買取店で45万円という査定額だったのですが」

と伝えてみると、検討するとのことで2日ほど待たされましたが

「今回購入してくれるなら、2万円上乗せして47万円で下取りします。もう限界です…」との回答。

最初の値引きが限界と言いつつ、一括査定の金額を提示すると25万⇒47万=22万のアップです!

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・満足できない査定額の場合はもちろんキャンセルOK!

車を乗り換える前に、まずは、事前に愛車の本当の買取額を知っておくことが大切です。

ディーラーで思ったより安い下取り価格を出されたら

「買取り店では90万円という価格が出ているので、こちらでその金額が無理なら買取りしてもらう予定です。下取りなしの条件で値引きがいくらまでできるのか提示してください。」

つまり、あなたの愛車の相場をあらかじめ知っておけば、交渉で損しない価格にまで持っていくことが可能になります。

お客さんお客さん

なるほど!どちらにしても愛車の相場は知っておいた方が損しないんだね!

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車の査定は後回しにすると損・損・損!!